أبرز النقاط
- Passionfroot تجمع 15 مليون دولار في جولة Series A بقيادة Insight Partners
- الشركة تنقل مقرها التشغيلي إلى نيويورك وتفتتح مكتباً في ساو باولو
- منصتها تخدم عملاء مثل ElevenLabs وFigma وReplit مع نمو إيرادات 13 ضعفاً خلال عام
أعلنت شركة Passionfroot الألمانية الناشئة عن إتمام جولة تمويلية من الفئة A بقيمة 15 مليون دولار، بقيادة صندوق Insight Partners الاستثماري. تُشغّل الشركة سوقاً رقمياً يربط صانعي المحتوى المتخصصين في قطاع الأعمال B2B بالعلامات التجارية الباحثة عن قنوات تسويقية أكثر مصداقية في زمن تزدحم فيه الأسواق بالمنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
لماذا يراهن المستثمرون على سوق صانعي المحتوى B2B الآن؟
أوضحت ريبيكا ليو-دويل، المديرة الإدارية في Insight Partners، أن Passionfroot تمتلك ديناميكية مثالية على جانبَي العرض والطلب. من جهة الطلب، تتجه العلامات التجارية B2B نحو أساليب تسويق تشبه ما يحدث في أسواق المستهلكين، وذلك جزئياً لأن منتجات الذكاء الاصطناعي تحتاج إلى من يشرحها ويبني حولها سردية واضحة. ومن جهة العرض، هناك خبراء حقيقيون يفهمون أسواقهم بعمق ويرغبون في إنتاج محتوى عالي الجودة.
التوسع الجغرافي: من برلين إلى نيويورك وساو باولو
تنتقل المؤسسة المشاركة والرئيسة التنفيذية جين فان من برلين إلى نيويورك، حيث ستفتتح Passionfroot مكتباً جديداً لتعزيز عملياتها في السوق الأمريكية. كما تخطط الشركة لافتتاح مكتب في ساو باولو البرازيلية، وتوسيع فريقها الذي يضم حالياً 15 موظفاً فقط.
هذا التوسع الجغرافي يعكس طموح الشركة للسيطرة على سوق صانعي المحتوى B2B في أكبر اقتصادات العالم، لا سيما أن الولايات المتحدة تضم أكبر تجمع للشركات التقنية الباحثة عن قنوات تسويقية بديلة.
لماذا تتجه الشركات نحو صانعي المحتوى بدلاً من الإعلانات التقليدية؟
أشارت جين فان إلى أن الذكاء الاصطناعي بات يُسهّل بناء المنتجات بشكل كبير، مما أغرق كل فئة بمنتجات وميزات جديدة. هذا الازدحام والضجيج جعل مشتري B2B يتوجهون إلى قنوات مثل LinkedIn، أو نشرات Substack الخاصة بصانعي المحتوى، أو بودكاست على YouTube لاكتشاف أدوات ومنتجات جديدة. بكلمات أخرى: الثقة في الخبير باتت تتفوق على الإعلان المباشر.
- ElevenLabs — منصة تحويل النص إلى صوت بالذكاء الاصطناعي
- Figma — أداة التصميم التعاوني الشهيرة
- Replit — بيئة تطوير سحابية
- Framer — منصة تصميم مواقع بدون كود
- Gamma — أداة عروض تقديمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي
هذه بعض الأسماء التي انضمت لقاعدة عملاء Passionfroot خلال العام الماضي، وهي شركات تعتمد بشكل كبير على بناء السرديات التعليمية حول منتجاتها.
وكيل الذكاء الاصطناعي Zest: ما الذي يقدمه؟
أطلقت Passionfroot منذ جولتها التمويلية السابقة في 2024 وكيلاً ذكياً يُدعى Zest، يساعد العلامات التجارية في إنشاء الحملات وتنفيذها ومراقبة أدائها. تدّعي الشركة أن Zest قادر أيضاً على اقتراح صانعي محتوى مناسبين داخل المنصة وخارجها، استناداً إلى رسم بياني خاص (Creator Graph) مبني على بيانات الوصول والأداء من آلاف الحملات.
كما توفر المنصة محفظة رقمية تتيح للشركات دفع مستحقات صانعي المحتوى حول العالم وتتبع إنفاقها. تؤكد Passionfroot أنها دفعت ما لا يقل عن 10 ملايين دولار لصانعي المحتوى على منصتها خلال 18 شهراً الماضية.
قياس الظهور في إجابات الذكاء الاصطناعي: الحدود الجديدة
تعمل الشركة حالياً على مساعدة عملائها في قياس تأثير حملاتهم على ما يُعرف بـ AI citations — أي كيف تظهر علاماتهم التجارية في الإجابات التي تولّدها نماذج الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT أو Perplexity. هذا المقياس الجديد قد يصبح معياراً أساسياً في تقييم فعالية التسويق مستقبلاً.
كذلك تخطط Passionfroot لبناء ميزات ذكاء اصطناعي موجهة لصانعي المحتوى أنفسهم، مثل اقتراحات لتحسين الدخل وأفكار للمحتوى.
المنافسة تحتدم في اقتصاد صانعي المحتوى
يأتي هذا التمويل في وقت تتسارع فيه منصات مثل Substack وBeehiiv لمساعدة صانعي المحتوى على إيجاد فرص أفضل للربح. أطلقت Beehiiv الأسبوع الماضي سوقاً جديداً للمجتمعات والإعلانات، فيما قدمت Substack امتيازات حصرية للمشتركين داخل النشرات البريدية.
لكن Passionfroot تراهن على تمايزها عبر التركيز الحصري على قطاع B2B، حيث دورة البيع أطول والمحتوى يتطلب خبرة تقنية عميقة — وهو ما لا تخدمه المنصات العامة بنفس الكفاءة.
رأي Logicity
تمثل Passionfroot رهاناً على تحول جوهري في تسويق B2B: من الإعلانات المدفوعة إلى الثقة المكتسبة عبر الخبراء. المنافسون المباشرون يشملون Sparktoro (لاكتشاف الجمهور)، وCreator.co، وAspire (المعروفة سابقاً بـ AspireIQ) التي تخدم كلاً من B2C وB2B. لكن تركيز Passionfroot الحصري على B2B مع وكيل ذكاء اصطناعي مدمج يمنحها موقعاً فريداً. التحدي الأكبر؟ إثبات أن Creator Graph الخاص بها يتفوق فعلاً على الاختيار اليدوي الذي تمارسه فرق التسويق حالياً.
تفاصيل الجولة التمويلية
شهدت جولة Series A مشاركة من المستثمرين الحاليين Creandum وSupernode Global وs16vc، إلى جانب القائد الجديد Insight Partners. بهذا يرتفع إجمالي ما جمعته الشركة إلى أكثر من 21 مليون دولار منذ تأسيسها.
الأسئلة الشائعة
ما هي Passionfroot وماذا تفعل؟
Passionfroot هي شركة ألمانية ناشئة تدير سوقاً رقمياً يربط صانعي المحتوى المتخصصين في قطاع B2B (مثل كتّاب النشرات البريدية ومقدمي البودكاست) بالعلامات التجارية الباحثة عن تسويق أصيل وموثوق.
من هم أبرز عملاء Passionfroot؟
تخدم المنصة شركات تقنية بارزة مثل ElevenLabs وFigma وReplit وFramer وGamma، وهي شركات تعتمد على بناء سرديات تعليمية حول منتجاتها.
ما هو وكيل Zest الذكي؟
Zest هو وكيل ذكاء اصطناعي أطلقته Passionfroot لمساعدة العلامات التجارية في إنشاء الحملات التسويقية وتنفيذها ومراقبة أدائها، مع اقتراح صانعي محتوى مناسبين بناءً على بيانات الأداء.
كيف تختلف Passionfroot عن منصات مثل Substack وBeehiiv؟
بينما تركز Substack وBeehiiv على تمكين صانعي المحتوى عموماً، تتخصص Passionfroot حصرياً في ربط صانعي المحتوى B2B بالعلامات التجارية، مع أدوات ذكاء اصطناعي وقياس أداء مصممة للتسويق المؤسسي.
هل تحتاج مساعدة في التطبيق؟
إذا كنت تبحث عن استراتيجيات لدمج صانعي المحتوى في خطتك التسويقية B2B، أو تريد فهم كيفية قياس ظهور علامتك في إجابات الذكاء الاصطناعي، تواصل مع فريق Logicity للحصول على استشارة متخصصة.
عمر حسن
كاتب تقني وابتكار
أُنتِج هذا المقال بمساعدة الذكاء الاصطناعي وراجعه فريق التحرير في لوجيسيتي. اعرف المزيد في سياسة التحرير.
